Démarcher une marque TikTok avec un media kit chiffré
Transforme tes vues, ta croissance et ton audience en arguments commerciaux vérifiables, puis calcule un tarif cohérent.
Pour démarcher une marque TikTok, remplace les adjectifs par des preuves : vues médianes, progression sur 30 jours, régularité et profil d’audience. Un media kit convaincant ne promet pas que ton compte est « engagé » : il montre précisément ce qu’une marque peut espérer obtenir, sur quelle période et avec quelle marge d’incertitude.
Ce qu’une marque cherche réellement dans ton media kit
Une marque n’achète pas directement tes abonnés. Elle achète une production, une audience probable et le droit d’associer son produit à ton contenu. Ton media kit doit donc répondre à quatre questions : combien de personnes regardent habituellement tes vidéos, qui sont-elles, ton niveau est-il stable et que comprend exactement ton offre ? Un document de 2 pages, complété si nécessaire par des captures d’écran, suffit généralement.
- Page 1 — positionnement : niche, langue, pays principal, formats publiés et sujets récurrents. Limite ta présentation à 40 ou 60 mots.
- Page 1 — performances : vues médianes, fourchette habituelle, engagement par vue, abonnés gagnés sur 30 jours et fréquence de publication.
- Page 2 — audience : répartition géographique, âge et genre quand ces données sont disponibles dans tes statistiques créateur. Indique toujours la date de la capture.
- Page 2 — offre : livrables, délai, nombre de corrections, durée d’utilisation publicitaire, exclusivité éventuelle et tarif hors taxes.
- Annexe facultative : 3 publications représentatives avec date, vues, interactions et contexte. Évite de sélectionner uniquement tes records.
Quels chiffres utiliser pour démarcher une marque TikTok ?
Travaille sur une période fixe et récente. Les 20 dernières vidéos organiques constituent un bon point de départ ; passe à 30 si tes résultats sont très irréguliers. Exclure une publication doit rester exceptionnel et être signalé. Pour réunir l’historique, la croissance quotidienne, les vues récentes et le rythme de publication sans maintenir plusieurs feuilles de calcul, tu peux lancer l’analyse avec TikTrackerPro à partir du pseudo du compte.
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1. Calcule la médiane des vues
Classe les vues de tes 20 vidéos de la plus faible à la plus forte, puis fais la moyenne des positions 10 et 11. Avec 18 000 et 20 000 vues au centre, ta médiane vaut 19 000 vues. Elle résiste mieux aux vidéos virales qu’une moyenne.
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2. Ajoute une fourchette réaliste
Présente les quartiles plutôt que ton minimum et ton maximum. Si 50 % des publications se situent entre 12 000 et 31 000 vues, écris : médiane 19 000 ; zone habituelle 12 000–31 000. Une marque peut alors budgéter un résultat prudent.
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3. Mesure l’engagement par vue
Additionne likes, commentaires et partages, puis divise par les vues. Une vidéo avec 1 050 likes, 85 commentaires et 65 partages pour 24 000 vues obtient 1 200 ÷ 24 000 × 100 = 5 %. Calcule ensuite la médiane des taux vidéo par vidéo.
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4. Prouve la dynamique du compte
Indique les abonnés gagnés sur 30 jours et la moyenne quotidienne. Passer de 11 400 à 13 050 abonnés représente +1 650, soit +14,5 % et environ 55 abonnés par jour. Compare aussi les périodes de 30 jours pour distinguer accélération et ralentissement.
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5. Documente ta régularité
Compte les publications des 30 derniers jours. Douze vidéos correspondent à 2,8 publications par semaine. Une cadence stable réduit le risque opérationnel pour la marque, surtout si la campagne impose une date de livraison précise.
Les seuils à interpréter avant d’envoyer ton dossier
Les seuils ci-dessous sont des repères d’observation, pas des données officielles de TikTok ni des garanties commerciales. Ils servent à repérer les zones à expliquer. Compare surtout ton compte à des profils de même niche, de même langue et de taille proche : les vues habituelles d’un compte humoristique généraliste ne constituent pas un benchmark pertinent pour une niche technique.
| Indicateur | Calcul | À consolider | Crédible | Très solide |
|---|---|---|---|---|
| Vues / abonnés | Médiane des vues ÷ abonnés | < 10 % | 20 à 60 % | > 80 % |
| Engagement par vue | Interactions ÷ vues | < 2 % | 3 à 6 % | > 8 % |
| Croissance sur 30 j | Nouveaux abonnés ÷ départ | < 1 % | 3 à 10 % | > 15 % |
| Régularité | Vidéos sur 30 j | < 4 | 8 à 16 | 20 à 30 |
| Concentration géographique | Part du pays ciblé | < 25 % | 40 à 65 % | > 70 % |
Ordres de grandeur à adapter à la niche, au format et à l’ancienneté du compte.
Calculer un tarif défendable plutôt qu’un prix arbitraire
Pars de tes vues médianes, puis applique un CPM de négociation adapté à ta spécialisation. Prenons un compte fictif réalisant 25 000 vues médianes. Avec un repère de 15 à 40 € pour 1 000 vues, la valeur de diffusion se situe entre 375 € et 1 000 € : 25 × 15 € et 25 × 40 €. Cette fourchette n’est pas un tarif officiel ; elle doit être confrontée au temps de production, à la complexité du brief et aux droits demandés.
- Plancher de production : 6 heures de travail à 50 € donnent 300 €. Ton prix ne devrait pas tomber sous ce coût, même si la portée attendue est faible.
- Droits publicitaires : ajoute un montant distinct si la marque veut diffuser la vidéo en publicité. Comme repère contractuel, teste 20 à 50 % du prix initial par période de 30 jours.
- Exclusivité : une interdiction de travailler avec des concurrents a un coût. Chiffre-la selon la durée et le revenu auquel tu renonces, par exemple 15 à 30 % par mois.
- Pack de contenus : trois vidéos ne justifient pas automatiquement une remise de 30 %. Une réduction de 5 à 15 % peut récompenser le volume sans effacer tes coûts fixes.
- Variantes et corrections : inclus une série de corrections, puis facture les demandes supplémentaires. Écris cette limite dans le devis, pas seulement dans ton email.
Ne vends pas ton meilleur score : vends une performance habituelle, mesurée et reproductible.
Adapter ton message pour démarcher une marque TikTok
Ton email doit rester plus court que ton media kit. En 120 à 180 mots, présente l’adéquation avec la marque, deux chiffres et une idée de contenu. Exemple générique : « Je publie sur [niche] auprès d’une audience composée à 64 % de personnes situées en France. Mes 20 dernières vidéos atteignent une médiane de 22 500 vues, avec 4,8 % d’engagement par vue. Je propose une démonstration en trois étapes autour de [usage concret]. » Termine par le livrable envisagé et une question simple sur le calendrier ou le budget.
Un media kit convaincant tient surtout à sa méthode
Mets ton document à jour tous les 30 jours et date chaque métrique. Utilise une médiane sur 20 à 30 vidéos, une fourchette de résultats, un taux d’engagement calculé de façon explicite et une croissance comparée sur plusieurs périodes. Ajoute ensuite une offre précise : format, délai, corrections, droits et prix. La marque ne reçoit plus une demande vague de collaboration, mais une proposition dont elle peut estimer la portée, le risque et le coût.
